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如何在金融界出类拔萃

In: Business and Management

Submitted By biyang0708
Words 2022
Pages 9
美商高盛不会教你的事:如何在金融界出类拔萃
我们第一件要做的事,就是清场
你们为什么要来这边呢?我跟各位讲老实话,这是一个非常非常非常无聊的社团。在所有类型的社团里面,学术性社团是最无聊的,而期货社又是学术性社团里面最无聊的社团之一。所以如果你想要有一个温馨美好的社团经验,或是想要找男女朋友,结成社对啊什么的,我诚心的建议你:马上离开这里!这个晚上你可以有更宝贵的用途。现在想离开的人呢现在就可以背起你的包包,从后门走出去了。
期货耽误我一生啊啊啊!!!我今天要讲的东西前半部分可能大家在或多或少听说过,后半部分呢,可说是第一次发表,请大家多多指教。我今天要讲的题目是:
美商高盛不会教你的事:如何在金融界出类拔萃
Why are You BEING Here?
所谓出类拔萃的意思是做到CEO之类的等级,首先我希望大家想一想一件事情:
「为什么你今天晚上要在这个地方?」这是你这辈子唯一一次的2004年9月29日的晚上,你这辈子不会有第二次这个时刻。这个时刻你决定要在这个地方或是在其他的地方,再加上以后你也要决定如何消费你的时间,你的生命就因此慢慢变的不一样。一开始先跟各位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢?大概分成投资银行(Investment Banking, 以下简称IB)、资产管理(Asset Management, 以下简称AM)跟再保险集团(Reinsurance Group, 以下简称Re)这个三部分,投资银行我想大家或多或少在那个报章杂志上听说过,电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份金融商品和金融服务的生产者,那相对的资产管理公司就变成是使用者,也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱,再决定要购买投资银行,或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务。
迷思之一:投资银行部是投资银行的核心。
投资银行一般来讲会分成三大部门,第一部门是销售和交易部,那第二个部门是投资银行部,那第三个部门的话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样,一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门,其实不管从哪方面来看都不是。从历史来看,一开始这些投资银行家在干嘛呢?他们是在头上戴一个高帽子,帽子里面装的是什么呢?是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券,然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉,然后他是这个样子戴着帽子到处服务。慢慢演变到后来,我们就把投资银行叫sale side(低买高卖的销售业),那资产管理叫buy side。投资银行卖的服务就像是,比方说假设我是投资银行的sales and trading division的人,我就去到处拉客户说:「你好,要不要来我们公司下单啊?」就跟证券商的那些营业员是很像的,只是他销售的对象是投信(即资产管理公司)而已。在华尔街和许多金融中心的交易所,交易的方式并不是电脑程式化交易,而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。事实上他在里面交易的时候,他到底喊到多少其实是没有外人知道。这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源(当然现在又有越来越复杂的赚钱方式)。比方说假设买方是某间投信公司好了,卖方是sales and trading division的人,今天卖方向买方报价时,绝对会跟他讲说:手续费帮他砍到最低0.01%,那卖方到底要赚什么?因为就算交易量再大,手续费还是很低。乍看之下好像IB还是赚不到什么钱,其实他赚的钱就是在场内喊的价格和给客户价格之间的价差。因为最后IB到底喊到多少AM没有人知道,事实上AM也不关心,反正你IB就是我AM下什么单,你IB就负责成交就对了。各位不要小看这件事,当交易量极大的时候,要以萤幕上的「市价」成交是很难办到的事。以上讲的是最简单的故事,后来还发展出如风险套利等比较复杂的作法。长此演变下来sales and trading division也产出了最多投资银行业的CEO,只有在并购比较兴盛的那几年或是那几个时期,如1980年代和2000年左右投资银行部会有一些人占据投资银行高位,不然其他时候投资银行的董事会成员,其实大部分还是由sales and trading division的人来出任的。(所以各位有志于投资银行业的人请慎重考虑一下要不要去做一下这些sales and trading division的工作。)而且sales and trading…...

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...互联网金融调研之二——理财产品 资产管理、理财与信托 2012年下半年以来,无论是证券、基金,还是保险、期货等监管部门都纷纷出台相关政策,鼓励开展资产管理业务。资产管理准确对应的应当是信托概念,即,将资产托管给机构去管理。只不过在我国,并没有对信托公司以外的机构给予信托的法律意义认可。 资产管理的称谓是针对机构而言的,也就是机构对客户托付的资产进行管理。那么对客户而言,就可以称作理财,即客户寻求可信赖的机构为自己的资产进行保值并且增值。资产管理与理财不过是不同立场下对同一事物的两个称谓。 * 信托法律关系基本概念 根据《中华人民共和国信托法》,信托,是指委托人基于对受托人的信任,将其财产权委托给受托人,由受托人按委托人的意愿以自己的名义,为受益人的利益或者特定目的,进行管理或者处分的行为。 1. 信托的要素 * 合法的信托目的; * 确定的信托财产(包括权利财产)(受托人因承诺信托而取得的财产是信托财产,受托人因信托财产的管理运用、处分或者其他情形而取得的财产,也归入信托财产); * 委托人:自然人、法人或其他组织; * 受托人:自然人、法人,除信托文件约定的报酬外,不得利用信托财产为自己谋取利益; * 受益人:在信托中享有信托受益权的人(自然人、法人、其他组织),信托受益权可以依法转让和继承; * 书面文件:信托合同、遗嘱等。 2. 信托财产的独立性: * 信托财产与委托人未设立信托的其他财产相区别; * 信托财产与受托人的固有财产相区别,不得归入受托人的固有财产或者成为固有财产的一部分; * 除法律另有规定,对信托财产不得强制执行; * 受托人以信托财产为限向受益人承担支付信托利益的义务; * 受托人因处理信托事务所支出的费用、对第三人所负债务,以信托财产承担。 3. 信托机构 根据《中华人民共和国信托法》第四条的规定,受托人采取信托机构形式从事信托活动,其组织和管理由国务院制定具体办法。 根据《信托公司管理办法》,信托公司,是指依照《中华人民共和国公司法》和该办法设立的主要经营信托业务的金融机构。根据《中国银监会关于实施<信托公司管理办法>和<信托公司集合资金信托计划管理办法>有关具体事项的通知》,信托公司的定位,是“受人之托、代人理财”的专业化机构。 4. 信托业务 根据《信托公司管理办法》的规定,信托业务,是指信托公司以营业和收取报酬为目的,以受托人身份承诺信托和处理信托事务的经营行为。 信托财产不属于信托公司的固有财产,也不属于信托公司对受益人的负债。 * 理财产品的相关规定及基本情况 * 信托理财产品——单一信托与集合信托 根据《信托公司集合资金信托计划管理办法》,集合资金信托计划(以下简称信托计划),是指由信托公司担任受托人,按照委托人意愿,为受益人的利益,将两个以上(含两个)委托人交付的资金进行集中管理、运用或处分的资金信托业务活动。信托公司设立信托计划,其委托人应为合格投资者。 相反,委托人唯一的资金信托业务,为单一信托。需注意的是,在下文所介绍的银信合作理财中,银行作为唯一委托人与信托公司成立单一信托,但达到了在公募申购的同时,不受到集合信托计划关于合格投资者限制的效果。 *......

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证券法的未来走向关于金融消费者的法律保护

...中国证券法的未来走向 ——关于金融消费者的法律保护问题 叶林1,郭 丹2 ( 1.中国人民大学法学院,北京100872;2.吉林大学法学院,吉林长春130012) [ 摘要】当今各国证券法制正面临艰难的路径选择,有的国家正从证券法向金融服务法转型,有的国家选择了证券法与 金融服务法并存的模式。在证券向金融商品转型、投资者向金融消费者转型以及证券法向金融服务法转型的趋势中,各 类金融服务者和金融消费者存在着相同或相似的委托——受托关系,中国应当在兼顾国情和既有金融监管体制的基础 上,采用证券法与金融服务法并存的证券法制结构。 [ 关键词] 证券法;金融服务法;金融消费者;投资者保护 [ 作者简介] 叶林( 1963一) ,男,天津市人,中国人民大学法学院教授、博士生导师,主要从事商法、合同法研究。 郭 丹( 1970一) ,女.黑龙江省哈尔滨市人,哈尔滨工业大学法学院副教授,吉林大学法学院在读博士生,主 攻民商法、合同法。 【中图分类号】I ) 922.287[ 文献标识码】A 【文章编号】1003—707I ( 2008) 06- 0156一07 [ 收稿日期] 2008—10—30 全国人大常委会于2005年修订的《证券法》,是在 亚洲金融危机后中国进行的最大修法工作之一。此次 修改是在原有法律框架下进行的,没有改变原有法律 的基因,也未触及证券法的发展方向,因此,这次修订 具有一定的局部性。当前,随着全球经济和金融的日 趋融合,正确评估境外证券法的现状,探讨中国证券法 的未来走向,已成为—个重大的研究课题。 争。在此背景下,金融工具和交易手段不断创新,金融 业务和品种不断交叉,出现了混业经营的迹象。为了 顺应金融市场的发展,英国政府于1986年10月27日 出台了《金融服务法》,允许银行从事证券及其他投资, 从而使商业银行成为没有业务界限、无所不包的金融 集团或全能银行。 然而,英国金融监管未跟上混业经营的步伐,英格 兰银行仍然保留着对商业银行的监管权。由于缺乏对 拥有大量非银行业务的银行集团的必要监管,从而诱 发了以巴林银行关闭为代表的多起重大金融事件。为 了迎接金融全球化、自由化和欧元的诞生,英国政府于 1997年提出金融体制改革方案,将银行监管职责由英 格兰银行转移到证券投资委员会.并于10月28日成立 了金融监管服务局( FSA ,负责监管商业银行、住房信 ) 贷机构、投资公司、保险公司以及金融市场清算和结算 体系。 随后,英国议会于1998年7月颁布了《金融服务 和市场法案》,该法在2000年6月获得英国女王批准后 成为规范英国金融业的“基本法”。该法案包括FSA 组织法、对金融行为和经营者的规范、交易规范以及市 场规范等四个主要部分。该法案还取代了此前监管金 融业的法律法规,为英国金融业的发展和监管提供了 一套责权明晰的新框架…。 一、境内外证券法制的转型’ 最近十余年来,境外证券法的突出变化是从证券 法向金融服务法转型。英国在20世纪80年代制定了 《金融服务法》,并于1998年颁布了《金融服务和市场 法案》。对此,有学者视之为初步完成证券法制转型的 标志。日本于2006年颁布《金融商品销售法》,并计划 制定《金融服务法》,正处于证券法制转型的过程中。 美国也不断修改原有证券法律和制定新法,以适应金 融现代化新的发展趋势。 ( 一) 英国证券法制的转型 英国原本没有完整的证券法,该国证券法系由公 司法、银行法、公平交易法和反欺诈法等诸多法律共同 组成的体系,银行以及银行法是英国金融市场的基础。......

Words: 1911 - Pages: 8

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未來人機界面互動模式

...腦波互動--------------------------------------7 第四節 結合螢幕即鍵盤的新界面---------------9 第三章 數位世界---------------------------------------------------10 結論 12 參考資料 圖片來源 13 14 未來人機介面互動模式 頁 2 前言 就現代而言,資訊科技顯然已經滲透人們生活的各個層面,影響之深、之廣 遠超出過去人們想像力馳騁下的世界。隨著科技日益進步,各式涵蓋精密結構、 晶片的機器推陳出新,逐漸便利人們生活、改變人們生活型態、甚至影響全球產 業的發展。目前人們生活上已很難脫離這類機器,未來這類機器想必更加融入我 們生活中。因此,人與機器的互動逐漸成為不可漠視的議題,每一次人機互動模 式的革新都可能影響全世界的走向 因此 以下探討未來人機互動的形式 應用。 , , 、 第一章:淺談人機互動模式 過去-現代-未來 18 世紀中葉,英國因應人口增加、勞力 過剩的問題,率先發展成熟技術,造就影響 深遠的工業革命,世界各國也爭相跟進,製 造產業因此蓬勃發展。人們拋棄費時費力的 手工加工製造產品、取而代之是已電氣化的 大型機具,當時人們以手動控制機械,期盼 機械的效率 持續性可以大幅降低生產成本、 、 增加利潤,大型機具的確達成人們需求,但 機具輸出不僅僅大量作功、連帶排放出廢氣 黑煙、混濁汙水,嚴重影響人們健康及生態 環境。 近代環保意識高漲,工業時代下的人機互動早已不合時宜,而電腦這項跨時 代、革命性產品的出現,衝擊了全球生態、改變你我生活。早期電腦科技應用十 分侷限,主要應用於簡易計算、資料處理方面。資料主要以打孔方式儲存、必須 經由 1 至 2 天的工作時間,處理結果才會出來,然而除了電腦專業技術人員外, 一般人根本無法勝任打孔作業程序、讀懂資料結果,因此,當時也只有技術人員 可以與電腦進行互動。直到螢幕顯示器、鍵盤及滑鼠的出現,人們藉由游標選取 物件、鍵盤輸入訊息,最後在螢幕上顯示執行命令所造成的改變,人機互動趨於 未來人機介面互動模式 頁 3 頻繁,人們也逐漸習慣這種互動模式,沒有重大的突破,反而著墨於人體工學的 研究,企圖改善長時間使用電腦造成的文明病;追求更高階的螢幕顯示技術,滿 足需求漸大的視覺享受;研發讀 寫速度更快的技術,滿足產業上 需求。除了電腦之外,一般家電 大多靠遙控器進行遠端控制,互 動模式基本上也與電腦類似。此 時,人機互動模式發展趨緩,一 方面因這種輸入輸出模式,操作 上並無太大問題,大多數人早已 習慣 另一方面因技術尚未成熟, ; 導致一些想像力創造出的理論, 當時還沒有能力付諸實現。 最近幾年間,技術彌補實行上困難,科學家已有能力實行一些前所未見的互 動模式,包括聲控、體感輸入、虛擬實境、甚至僅以腦波進行控制,這些長久以 來,只在科幻場景中出現的技術,隨者科技不斷進步,終於不再遙不可及,或許 技術層面還不夠成熟、人們也還不習慣全新的輸入輸出模式,不過放眼未來,這 些技術都很具有潛力,未來會以何種形式應用於現實生活中?值得期待! 第二章;多元的人機互動 第一節、 逐漸實際的體感輸入 體感輸入一詞,顧名思義,即是 拋棄傳統的搖桿,以自己本身作為 搖控器,藉由手勢、身體姿勢、語 音操縱機器,而機器可以辨識人體 動作、語音,進而達成使用者的要 求。最有名的應用,即為新穎感十 足、電玩界的新寵兒-Kinect。 Kinect......

Words: 1322 - Pages: 6

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Houheixue

... 厚 黑 学 华文出版社 李 宗 吾 著 全 集 图书在版编目(CIP)数据 厚黑学全集 / 李宗吾著,—北京:华文出版社,2008.5 ISBN 978-7-5075-2353-9 Ⅰ.厚… Ⅱ.李… Ⅲ.伦理学-研究-中国 Ⅳ.B825 中国版本图书馆 CIP 数据核字(2008)第 073942 号 书 名:厚黑学全集 标准书号:ISBN 978-7-5075-2353-9 作 者:李宗吾 著 责任编辑:杜海泓 封面设计:施凌云 文字编辑:袭村野 黎 娜 美术编辑:潘 松 出版发行:华文出版社 地 址:北京市宣武区广外大街 305 号 8 区 2 号楼 邮政编码:100055 网 址:http://www.hwcbs.com.cn 电子信箱:hwcbs@263.net 电 话:总编室 010-58336255 发行部 010-58815874 经 销:新华书店 开本印刷:北京中印联印务有限公司 680mm × 1020mm 2008 年 8 月第 1 版 定 1/16 开本 2008 年 8 月第 1 次印刷 价:29.80 元 未经许可,不得以任何方式复制或抄袭本书部分或全部内容 版权所有,侵权必究 本书若有质量问题,请与发行部联系调换 20.75 印张 318 千字 再版前言 《李宗吾与厚黑学》一书自 1997 年出版以来,承蒙广大读者的厚爱, 一直畅销不衰。其原因可能有以下两点。 一是该书内容丰富,全面地反映了厚黑学的全貌。 自从李宗吾先生的“厚黑学”问世以来,由于其影响巨大,各种版 本的图书充斥坊间, 可谓汗牛充栋。 但绝大部分版本的内容大同小异, 都 是以“厚黑经”为主,而对于李宗吾先生是怎样发明了“厚黑学” ,又怎 样运用这一原理去分析中国的历史、 哲学以及当时的社会现实问题, 都付 再 诸阙如。 《李宗吾与厚黑学》 而 一书弥补了这方面的不足之处, 我们查阅 版 了大量三四十年代的报刊,重新发掘历史资料,收录了李宗吾先生有关 前 “厚黑学”的全部精彩文章,使人们不但可以了解“厚黑学”的精髓,还 言 可以欣赏李宗吾先生运用他的学说而发挥出来的有关社会、 政治问题的深 刻、精辟的论述。其生花妙笔,往往出人意料、惊世骇俗、振聋发聩,令 人拍案叫绝。他对中国古代思想流派和中国文化、西方文化的分析和批 判, 对达尔文的进化论、 克鲁泡特金的无政府主义的大胆怀疑和驳斥都别 开生面,在今天看来仍然有其价值。 二是该书通俗易懂。 李宗吾先生的厚黑学写于 20 世纪的三四十年代, 有些文章使用的是 文言文, 今人不易读懂。 我们在不失原义的前提下, 将一部分文言文译成 现代文,读起来更加流畅明白。书后还附上著名作家柏杨、林语堂关于 “厚黑学” 的评论和介绍文字, 可以使读者更加深入全面地理解这一在海 内外影响深远的学说。 此次修订, 我们主要做了两方面的工作:一是对所有文字重新校订, 力求完整准确;二是加入了著名历史学家南怀瑾先生回忆青年时代在四川 与李宗吾交往的文章。 这是一份十分珍贵的资料, 南怀瑾先生的生动回忆 使我们看到一个生活中很有个性的李宗吾。 刘 泗 2003 年 8 月 20 日 ...

Words: 43279 - Pages: 174

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心理、交易策略、资金管理

...交 易 为 生 心理、交易策略、资金管理 Alexander Elder 交易为生 目 录 导论 1.交易——新的领域 2.关键在于心理 3.不利的胜算 Ⅰ 个人心理 4.为什么从事交易? 5.幻想与现实 6.市场大师 7.自我毁灭的倾向 8.交易心理 9.“戒酒互助会”所提供的启示 10.输家的互助会 11.赢家与输家 Ⅱ 群体心理 12.何谓“价格” 13.何谓“市场”? 14.交易的舞台 15.市场群体与你 16.趋势的心理学 17.处理与预测的对照 Ⅲ 传统的图形分析 18.走势图 19.支撑与压力 1 交易为生 20.趋势与交易区间 21.趋势线 22.跳空缺口 23.走势的形态 Ⅳ 电脑化技术分析 24.电脑与交易 25.移动平均 26.MACD与MACD柱状图 27.趋向系统 28.动能、变动率与平滑变动率 29.威廉斯%R 30.随机指标 31.相对强弱指数 Ⅴ 被忽略的精义 32.成交量 33.成交量的相关指标 34.未平仓量 35.海利克精算指标 36.时间 Ⅵ 股票市场的指标 37.新高·新低指数 38.交易者指数与其他的股票市场指标 Ⅶ 心理指标 39.共识指标 40.承诺指标 2 交易为生 Ⅷ 新的指标 41.艾达透视指标 42.劲道指数 Ⅸ 交易系统 43.三重滤网交易系统 44.抛物线交易系统 45.通道交易系统3 Ⅹ......

Words: 20441 - Pages: 82

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并购融资方式

...企业并购融资方式研究 一.引文 并购是企业实现快速扩张的重要战略举措。从本质上说,并购是企业一种高风险投资活动,该项风险投资活动的根本目标是实现企业价值最大化。现在企业并购规模越来越大,并购金额越来越高,在国际上企业并购甚至高达几百亿美元。在企业并购中,资金是决定并购成功与否的关键因素之一,融资是并购策略中重要的内容,同时也是并购策略的关键步骤之一。因此,对企业并购融资问题进行探讨具有重要的现实意义。 二.企业并购的融资方式研究 关于企业并购的融资方式各位专家、学者们做出了如下的论述: 王玮对并购融资策略做出这样一种判断:并购融资策略是指通过科学的规划设计,依托风险控制,减少融资障碍,根据并购企业自身的利益要求和并购目标的情况,确定并购融资规模和期限,选择合适的并购支付组合方式,制定融资策略,以实现低成本并购。 马晶晶和尹灿燕在总结了国外的研究状况之后作出了如下判断:在国外,对于融资方式的研究始于对资本结构的研究,即对股权和债权融资不同比例利弊的研究。而具有现代意义,理论体系健全的资本结构理论始于1958 年的MM理论。理性的经理层会选择这样的融资顺序: 首先是内部融资,其次是债务融资,最后才是发行股票。 庄佳林在对企业融资方式进行划分时认为企业融资主要有三种方式:债务性融资方式、权益性融资方式、混合性融资方式。 王凌认为,作为企业持续发展的动力源,并购融资应注意下列问题:选择适当并购融资方式,降低并购成本;、融资结构合理化,弱化内部控制现象;加强企业财务监督。 王国均认为在企业融资的过程中存在着优序选择的问题:首先是内部融资,其次是借款、发行债券、可转换债券,最后是发行新股融资。这种模式是基于融资成本的比较得到的,当然,这还应根据资本市场的成熟程度、行业的不同、企业规模大小和盈利能力的不同进行相机抉择,并在实践中不断完善。 郭加林在对中外学者关于并购融资方式影响因素进行研究之后,总结出影响并购融资方式的影响因素主要有四个:融资成本高低、融资风险大小、融资方式对企业资本结构的影响、融资时间长短。另外,他还认为我国企业现有的并购融资方式显得滞后,难以适应所需 巨额资金的国内或国际间并购活动需要,借鉴国外企业并购融资方式创新,我国并购融资方式势在必行。并且提出了我国企业在并购融资方式方面的创新主要有:杠杆收购融资、信托融资、信托融资、认股权证融资。 徐晶在总结了国内外理论基础之后认为对于并购融资因素分析主要进行:融资成本分析(负债性融资成本、权益性融资成本);融资风险分析(融资方式风险分析、融资结构风险分析);融资方式分析(融资方式分析、直接融资分析)。 司云波认为我国在并购融资过程中存在着几个主要问题:企业积累资金较少,内部融资困难;并购融资工具不够丰富,混合性并购融资工具未能充分利用;无偿划拨重组,给并购企业增加负担;并购融资法律政策不完善,并购融资方式选择受到限制。 陈冰茁对于并购融资过程中的问题提出了不同的看法:并购融资渠道狭窄,融资方式单一;我国上市公司并购融资呈现逆向选择;融资立法存在限制;资本市场体系不完善,并购融资中介机构未能有效发挥作用。同时提出了相应的改进策略:逐步放松金融管制,推进金融自由化;推行股份全流通改革;发展换股并购等发展综合证券收购方式;制定税收优惠政策;加强金融中介机构的实力,促进并购融资的顺利开展;鼓励衍生金融工具的应用,丰富和完善并购融资工具。 高志英在进行企业并购融资问题分析时提出企业并购过程...

Words: 410 - Pages: 2

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如何做好部门规划

...如何做好部门规划 黄熙华 原创 | 2010-02-28 13:26 | 收藏 | 投票 关键字:战略管理 战略规划 卓越绩效模式 卓越绩效管理 部门规划                                 如何做好部门规划 新 年尹始,许多公司都开始制订和启动新年度的战略规划,公司的每个部门的规划也随之提到日程上来。在以往的咨询工作中,我发现许多部门的负责人将部门规划作 为走形式的文案工作不予重视。殊不知,一年之计在于春,做好部门的年度规划工作不仅使部门的工作有计划、有效率地进行,更主要的是做好我们部门的定位,将 部门的工作紧密地与公司的战略联系在一起,更容易获提高层管理者的重视,使部门和我们个人更容易得到发展。同时,我也发现许多卓有成效的经理们都非常注意 通过部门规划提升部门和个人的形象,使所领导的部门成为公司的关键部门,个人发展也一帆风顺。像公司战略规划一样,部门规划也有一些可供参考的流程方法: 一.设立部门宗旨 部 门宗旨就是明确我们的部门为什么存在?试想一想,如果我们的部门的存大对公司整体战略没有贡献,对公司其他的部门没有价值,也就是说公司或相关的部门不需 要或不太需要我们,我们的部门存在就没有意义,就会被裁掉,至少在公司是一个不被重视的部门,那么,这个部门的经理以及员工在公司的前途可想而知。因此, 出色的经理人都非常注重自已所管理部门的宗旨,希望将本部门的宗旨与公司的总体战略的关键职能相结合,使之成为公司举足轻重的部门。明确部门宗旨一般从以 下方面考虑: 1)阐述部门存在对于公司的核心价值; 2)结合部门的核心能力; 3)内容包括客户、产品和服务、地域范围。 部门的宗旨表述的形式一般如下: “在……的指导下/根据…定位/战略(指导根据),通过……(手段),实现/促进/保证……(存在价值)”。     例如,以下是一个质量部门的宗旨: “在公司的发展战略和目标指导下,通过对影响产品质量的全过程的监控以及业务流程的不断优化,保证与质量有关的各环节有效运行,从而保证公司的产品质量的稳定和持续改善,满足不断客户的需要,提高客户满意度,在同行中保持高品质的水准,成为公司业务持续发展的有力保证。” 二. 明确部门职责 部门职责就是部门通过哪些方面的活动实现自身存在的价值,可以从以下方面考虑: 1)本部门的客户是谁?客户的需求是什么?这里所指的顾客既包括外部的客户,也包括内部的客户,即需要本部门配合的公司内部的相关部门; 2)概括部门为实现价值所履行的主要活动,一般表述为“做什么”; 3)应明确界定与密切相关部门(尤其是曾有职责冲突的部门)的职责界限。 在界定部门职责时,要注意: 1)按职责的关键程度自上而下排序; 2)不要把两条以上的职责放在一项描述内; 3)建议职责不超过6条,关键职责不超过3条,太多了没有重点。  职责表述的形式一般如下: “负责(主导)……”,或者“协同/配合(参与)……”等。     例如,质量部门的职责: 1)ISO9000质量体系的持续改善; 2)产品质量控制,注重于重大质量问题的处理和给予产品链各环节质控方面的指导和支持; 3)客户质量反馈的协调处理,客户满意度的测定和改善; 4)供应链质量控制,确保采购的材料和产品的质量; 5)质量信息系统管理,通过统计分析推动各环节改善; 6)文件控制,为各部门业务运作提供规范的文件支持。   三.设立部门目标   ......

Words: 381 - Pages: 2

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你可以看透任何人

...  5分鐘搞定對方:你可以看透任何人書中的技術被廣泛使用在美國FBI、海軍部、全球500強企業以及至少25個國家的政府和公司。在人與人的交往中,能夠迅速準確的清楚對方的心理,看透對方的本意,必定能夠達到事半功倍的功效。一個無意識的動作,一句不經意的話語,都能反映出深藏不漏的本意。不要為假象所迷惑,掌握最重要的信息,關鍵時定能出奇制勝,控制大局。這本書的目的,那就是幫助你解決你最大的問題:如何與工作,生活中的人相處得更好,並能影響他們。 第1節:這個人在隱瞞什麼嗎(1) 旺旺TXT電子書   第1章這個人在隱瞞什麼嗎   誠實是上策,但是一定要記住,除了誠實,欺騙就是他人的第二選擇。——喬治·卡林(George......

Words: 2963 - Pages: 12

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如何在金融界出类拔萃

...[这是台湾的台大期货社的一次内部讲演] 一开始先跟各位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢? 大概分成投资银行(Investment Banking, 以下简称IB)、资产管理(Asset Management, 以下简称AM)跟再保险集团(Reinsurance Group, 以下简称Re)这个三部分,投资银行我想大家或多或少在那个报章杂志上听说过,电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份金融商品和金融服务的生产者,那相对的资产管理公司就变成是使用者,也就是说它有多很多到处向投资人募集来的钱,再决定要购买投资银行,或者是他金融服务的生产者提供给他的各种服务。   迷思之一:投资银行部是投资银行的核心。 投资银行一般来讲会分成三大部门,第一部门是销售和交易部,那第二个部门是投资银行部,那第三个部门的话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个跟大家的认知可能不太一样,一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门,其实不管从哪方面来看都不是。 从历史来看,一开始这些投资银行家在干嘛呢?他们是在头上戴一个高帽子,帽子里面装的是什么呢?是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券,然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉,然后他是这个样子戴着1帽子到处服务。慢慢演变到后来,我们就把投资银行叫sale side(低买高卖的销售业),资产管理叫buy side。投资银行卖的服务就像是,比方说假设我是投资银行的sales and trading division的人,我就去到处拉客户说:「你好,要不要来我们公司下单啊?」就跟证券商的那些营业员是很像的,只是他销售的对象是投信(即资产管理公司)而已。在华尔街和许多金融中心的交易所,交易的方式并不是电脑程式化交易,而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。事实上他在里面交易的时候,他到底喊到多少其实是没有外人知道。这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源(当然现在又有越来越复杂的赚钱方式)。比方说假设买方是某间投信公司好了,卖方是sales and trading division的人,今天卖方向买方报价时,绝对会跟他讲说:手续费帮他砍到最低0.01%,那卖方到底要赚什么?因为就算交易量再大,手续费还是很低。乍看之下好像IB还是赚不到什么钱,其实他赚的钱就是在场内喊的价格和给客户价格之间的价差。因为最后IB到底喊到多少AM没有人知道,事实上AM也不关心,反正你IB就是我AM下什么单,你IB就负责成交就对了。各位不要小看这件事,当交易量极大的时候,要以萤幕上的「市价」成交是很难办到的事。以上讲的是最简单的故事,后来还发展出如风险套利等比较复杂的作法。长此演变下来sales and trading division也产出了最多投资银行业的CEO,只有在并购比较兴盛的那几年或是那几个时期,如80年代和2000年左右投资银行部会有一些人占据投资银行高位,不然其他时候投资银行的董事会成员,其实大部分还是由sales and trading division的人来出任的。(所以各位有志于投资银行业的人请慎重考虑一下要不要去做一下这些sales and trading division的工作。)而且sales and trading division他有另外一个好处,就是这个工作和你的家世背景相关性会比较小一点。 相对的,如果是投资银行部或者是私人银行部(Private Banking)的话这跟你家世背景的关系就很大。就是说进去是靠关系拉生意。所谓关系就是你前...

Words: 1784 - Pages: 8