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企业经营决策人机对抗

In: Business and Management

Submitted By kingmanwho
Words 569
Pages 3
企业经营决策人机对抗(个人技巧总结。因为最近问我的人太多但本人也在准备考试,所以就写下来以供参考)
理论依据:

①价格是其主要因素。薄利多销,当价格比市场上其他厂家低的时候,销售量自然会比其他厂家多。而且我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低,当我们的生产成本比其他厂家低的时候,虽然我们的市场定价低,但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低,正如上文所述,因为如果我们的原材料订单大的话,我们的成本在这一方面就直接比其他商家有更大的“让利空间”。另一方面,即便真的单件产品利润比其他厂家低,但因为销售的数量多,我们的盈利也会比其他商家高。

②销售人员与广告费用。这两项的合理运用,的确在一定程度上帮助销售量的提高。

③产品质量。质量是销售的保证,虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显,但如果和同学比较,产品质量差的一定在销售上不会很好。

④成本的控制,最基本的在于原材料价格的控制。根据资料,每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件,30元的辅助生产材料。而原材料的价格会因为订购量的增加而降低:

|订购量 |第0周期时的单位价格 |
| |原材料 |附件 |
|0——25000 |100 |200 |
|25001——45000 |90 |170 |
|45001——70000 |70 |150 |
|70001—— |60 |140 |

根据表格,我们可以看出,当订购量超过25000的时候,每台E型产品的制作成本就会降低40元,而当超过45000的时候,成本就会再次降低40元。所以,只要生产的台数能够将材料消耗达到45001的数量,就能比生产25001——45000之间的厂商市场价格定价低40元,就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。但是,我们也可以看到,当订购量超过70001的时候,虽然原材料和附件的价格也会下降,但相对来说,制作一个E型产品的价格只能再下降20元,价格优势已经不如之前那样明显,而且因为我们在模拟经营中,市场容量有限,此时制造出来的产品数量比较大,对于市场的销售量要求非常高,一旦市场不能按照预期销售,就会有大量的产品库存。

人机对抗操作:

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第一步:如上图。先点击页面“1”查看周期形势。需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。

第二步:点击主页面数字“2”,进入数据输入页面

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如果市场容量高于8%(尤其是市场容量在前三周期左右都是上涨或者其中一周持平)

第三步:先根据“批量订购”填写上表中的“附二:特殊产品数量”,本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5,之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5,“销售人员个数”为50-60

第三步:“生产线投资数”为2。“生产人员招收数”为55,“购买机器人”50个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。

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根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001,则不作修改,如果超过45001,则在输入页面中,在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

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重要因素,价格:在数据输入页面调节“一般市场价格”,最终使“仓库报告二:一般产品”中的“期末库存”为0,并保证税后利润不为负值。个人经验:人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”,就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。(个人经验,人机对抗中,基本价格第一周期定在900-940之间,第二周期定的价格大概在800到860左右,之后基本上也不会超过900)。

“科研人员招收数”第一周期填4,第二周期填2.产品改进费用第一周期填1,第二周期填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,在第二周期的时候确保其能变化为“1”)。从第三周期开始,不用再招收科研人员,只用投入“产品改进费用”(每一周期都要投入),填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,确保其稳定为“1”)

关于“计划支付股息”,如果“税后利润”多于0.6的时候,可以适当增加,如果少于0.6,就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票,中的可能性不大,但一般人机对抗的时候,第一周期988,可以拿到单子,之后就一直800吧,拿到是幸运,拿不到影响也不大。

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当其他数据都确定好后,最后确定“中期贷款”,这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”,将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加,就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。

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当其他数据确认好之后,然后测算,查看“各企业主要竞争结果数据表”,当我们的“产品累积库存数量”为0的时候,就是最好的状态。当然,有的时候对手会有恶性竞争,但我们的原则是:同样盈利的情况下,我的库存为0,对手有大量库存;我稍有库存的情况下,对手有大量库存,或者亏本比我多很多(一百万以上);我和对手都亏本的情况下,我的库存明显比对手少很多。

如果市场容量低于8%(比如第一周期市场容量不变,从第二周期市场容量上升,到大概第4、5周期后市场容量有所下降的情况)

第三步:先根据“批量订购”填写上表中的“附二:特殊产品数量”,本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5,之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5,“销售人员个数”为50-60

第三步:“生产线投资数”第一周期投入一条。“生产人员招收数”大概在35左右,“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为38000左右(之后根据“市场生产数据报告”中的“生产线负载率100%时生产能力”进行调节,也就是说“生产线负载率100%时生产能力”的那个数值基本上可以定为自己的“一般市场产品计划量”的数值)。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为38000。

根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,根据“原材料”和“附件”的“消耗”量调节在数据输入页面中“采购”栏中相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

“生产线投资数”第二周期的时候,再投入一条生产线,人员大概招收15个左右(根据上述“期末人员”和“生产报告二”的对照调节数值),“购买机器人”25个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”,直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。

在“仓库报告一”和“仓库报告三”中,如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001,则不作修改,如果超过45001,则在输入页面中,在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。

重要因素,价格:在数据输入页面调节“一般市场价格”,最终使“仓库报告二:一般产品”中的“期末库存”为0,并保证税后利润不为负值。个人经验:人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”,就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。(个人经验,人机对抗中,基本价格第一周期定在950左右,第二周期定的价格大概在800到860左右,之后基本上也不会超过900)。

“科研人员招收数”第一周期填2,第二周期填4.产品改进费用第一周期填1,第二周期填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,在第二周期的时候确保其能变化为“1”)。从第三周期开始,不用再招收科研人员,只用投入“产品改进费用”(每一周期都要投入),填写0.7-1.2之间的数字(依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”,确保其稳定为“1”)

关于“计划支付股息”,如果“税后利润”多于0.6的时候,可以适当增加,如果少于0.6,就保持0.3不变。

“投标价格”这个就像买彩票,中的可能性不大,但一般人机对抗的时候,第一周期988,可以拿到单子,之后就一直800吧,拿到是幸运,拿不到影响也不大。

当其他数据都确定好后,最后确定“中期贷款”,这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”,将该表格中的“中期贷款”和“透支贷款”相加,就是前边数据输入的“中期贷款”数值。并保持“期末现金”为0.1。

当其他数据确认好之后,然后测算,查看“各企业主要竞争结果数据表”,当我们的“产品累积库存数量”为0的时候,就是最好的状态。当然,有的时候对手会有恶性竞争,但我们的原则是:同样盈利的情况下,我的库存为0,对手有大量库存;我稍有库存的情况下,对手有大量库存,或者亏本比我多很多(一百万以上);我和对手都亏本的情况下,我的库存明显比对手少很多。

(另注:1、个别市场变化并不完全试用以上方法。2、群体对抗中,如果组内所有人都用以上方法,则结果将会比较差)…...

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我国汽车制造企业财务分析

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论中国商业银行管理

...西南财经大学 Southwestern University of Finance and Economics 2013届 本科毕业论文 论文题目: 论我国商业银行的风险管理 学生姓名: 郭瀚泽 所在学院: 金融学院 专 业: 金融学 学 号: 40904234 指导教师: 张迎春 成 绩: 2013年 5月 西南财经大学 本科毕业论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明:所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 毕业论文作者签名: 作者专业: 作者学号: 年 月 日 西南财经大学本科学生毕业论文开题报告表 |论文名称 |论我国商业银行的风险管理 | |论文来源 |自拟 |论文类型 |A |导 师 |张迎春 | |学生姓名 |郭瀚泽 |学 号 |40904234 |专 业 |金融学 | | | | ......

Words: 980 - Pages: 4

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企业发展战略

...企业发展战略 ------------------------------------------------- 百科名片    企业发展战略 “企业战略”是对企业各种战略的统称,其中既包括竞争战略,也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。 目录 战略 战略与战术 企业战略 《企业战略论》 企业发展战略本质 企业发展战略意义 企业发展战略内容 企业发展战略制定 企业战略的一般特征 企业战略的类型 《企业战略管理》课程介绍 主讲人企业战略管理专家赖伟民教授 企业发展战略创新 夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析 战略 战略与战术 企业战略 《企业战略论》 企业发展战略本质 企业发展战略意义 企业发展战略内容 企业发展战略制定 * 企业战略的一般特征 * 企业战略的类型 * 《企业战略管理》课程介绍 * 主讲人企业战略管理专家赖伟民教授 * 企业发展战略创新 * 夹缝中生存的中小企业发展战略现状简析 展开 ------------------------------------------------- 编辑本段战略   “战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小,大谋略叫“战略”,小谋略叫“战术”。 ------------------------------------------------- 编辑本段战略与战术   战略与战术的区别是:战略针对全局问题,战术针对局部问题;战略针对长期问题,战术针对短期问题;战略针对基本问题,战术针对具体问题。 ------------------------------------------------- 编辑本段企业战略   企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如:企业竞争战略是对企业竞争的谋略,是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略,是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略,是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企业人才开发的谋略,是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推,都是一样的。各种企业战略有同也有异,相同的是基本属性,不同的是谋划问题的层次与角度。总之,无论哪个方面的计谋,只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题,就属于企业战略的范畴。   需要指出的是,最初人们所讲的“企业战略”,主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔·波特发表《竞争战略》之后,更强化了人们的这种认识。在迈克尔·波特的著作中,是把企业战略当作竞争战略的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。军队从事战争,企业从事竞争。竞争与战争虽然本质不同,但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的,失败了就要死亡。既然要参与竞争,那么当然就要讲究竞争战略,不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略虽然非常重要,但毕竟不能代替企业战略。企业为了生存与发展不能只谋划竞争,而应该同时谋划许多方面。千万不要在竞争战略与企业战略之间划等号,竞争战略只是企业战略的一部分。如果读了迈克尔·波特的《竞争战略》,就认为企业只存在竞争战略,那就是只见树木、不见森林,与瞎子摸象...

Words: 705 - Pages: 3

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经济法复习资料

...第一章 企业法 1. 合伙企业的特征P6 1、有两个以上的投资人共同投资兴办的。 2、合伙协议是合伙企业的基础。 3、合伙企业确定有区别的责任制度。 4、合伙企业属于人合型企业。 2. 合伙企业的类型P6 1、普通合伙企业。由普通合伙人组成,合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任的企业。 2、特殊的普通合伙企业 3、有限合伙企业。指由普通合伙人和有限合伙人组成,普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任,有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任的企业。 3. 普通合伙企业的设立条件和程序P7 条件:1、有两个以上合伙人,并且都是依法承担无限责任(具有完全民事行为能力的人)。2、书面合伙协议(合伙协议是合伙企业存在的法律基础)。3、由各合伙人认缴或者实际缴付的出资(可以用劳务出资)。4、有合伙企业的名称和成产经营场所(应标明‘普通合伙’字样,并不得出现‘有限’或者‘有限责任’字样)。5、法律、行政法规规定的其他条件。 4. 普通合伙企业的财产P8 1、合伙人在合伙企业清算前,不得请求分割合伙企业的财产,但合伙企业法另有规定的除外。2、合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时,须经其他合伙人一致同意,合伙协议另有约定的除外。(其他合伙人有优先购买权)。3、合伙企业以其在合伙企业中的财产份额出质的,必须经过其他合伙人的一致同意。由此给善意第三人造成的损失,由行为人依法承担赔偿责任。 5. 普通合伙企业和有限合伙企业的合伙事务执行(重点掌握)P8 普通合伙企业:合伙人对执行合伙企业事务享有同样的权利。两种方式:1、由全体合伙人共同执行。2、由合伙协议约定或者全体合伙人决定,委托一个或者数个合伙人对外代表合伙企业,执行合伙事务。 有限合伙企业:由普通合伙人执行合伙事务,有限合伙人不得执行合伙事务,不得对外代表有限合伙企业。P11下列行为不视为执行合伙事务:1,、参与决定普通合伙人入伙、退伙。2、对企业的经营管理提出建议。3、参与选择承办有限合伙企业审计业务的会计事务所。4、获取经审计的有限合伙企业财务会计报告。5、对涉及自身利益的情况,查阅有限合伙企业财务会计账簿等财务资料。6、在有限合伙企业中的利益受到侵害时,向有责任的合伙人主张权利或者提起诉讼。7、执行事务合伙人怠于行使权力时,督促其行使权利或者为了本企业的利益以自己的名义提起诉讼。8、依法为本企业提供担保。 6. 合伙人执行合伙事务的对外效力 普通合伙人:竞业禁止,交易禁止。有限合伙人:没有禁止。不得对抗对待善意第三人。 7. 普通合伙企业的利润分配和亏损分担(重点掌握) P9 合伙企业的利润分配、亏损分担,按照合伙协议的约定办理。 合伙企业未约定或者约定不明的,由合伙人协商决定。 协商不成,由合伙人按照实缴出资比例分配、分担。 无法确定出资比例的,由合伙人平均分配、分担。 合伙企业不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。 8.......

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加强企业统计工作 提高企业管理水平

...【摘要】统计工作是对企业实行科学管理,监督整个企业活动的重要手段,是企业制定政策和计划的主要依据。然而,当前企业统计工作却存在一些问题,随着现代企业制度的建立和现代化管理的发展,我们必须加强统计队伍建设,提高统计人员素质,进一步改进工作方法,健全统计法制,形成一套合理有效的统计管理模式,真正体现统计的“信息”、“咨询”、“监督”三大职能。 【关键词】统计工作 问题 意义与作用 思考 在现实的企业经营运行中,谈到企业管理,人们首先想到的是企业管理体制、经营方式、组织形式、运行机制等,而统计的重要性往往被企业管理者所忽视。的确,企业管理体制、经营方式、组织形式、运行机制的有效与否,对企业适应市场经济要求,提高经济效益,具有重要的影响和意义。但假如没有科学的统计依据,从企业本身而言,各项管理就如空中楼阁,虚而不实,管理过程中就不能很好地找到切入点。从政府宏观调控来说,也难很好地找到着力点。因此,强化企业统计,无论是对企业的经营,还是对政府的宏观调控同样具有重要意义。 一、当前企业统计工作中存在的问题 我国的国有企业特别是国有大中型企业,自50年代起,逐步建立了一套较为完整正规的统计制度和指标体系。在生产企业,以产值产量统计为核心;在流通企业,以商品购销调存统计为核心。从班组起,就建立了规范的登统制度,严格地按统一规定的口径、范围、计算方法进行核算。但近年来,我们在调查研究和统计执法检查工作中发现,企业统计基础工作明显减弱。一是统计工作得不到企业领导重视,认为统计只不过是数据的加加减减或汇总,填几张报表完事,把统计工作简单化。企业重会计而轻统计的现象普遍存在,认为会计核算、收支把关重要,是为"我"所用,统计工作主要是为上级统计部门所用。因此,统计员兼职多,专职的少,且变动频繁,在企业改革、重组、调整中,统计机构和统计岗位也被首当其冲地撤销或合并,统计人员精简、下岗的较多;二是企业统计台帐和原始记录越来越不健全,填报统计指标的随意性加大,统计数据质量下降。随着改革开放的深入和市场经济的发展,企业的所有制形式由单一的国有、集体发展到包括私营、个体、股份制、外商投资等多种形式并存,经营方式与管理模式也日益多样化,许多新企业应运而生。在这些新成立的企业中,有相当一部分没有像老企业那样建立规范的企业统计制度,甚至没有明确设立统计职能部门和统计工作岗位,国家统计报表由财会人员或其他部门的人员代填代报,一些统计指标也难以准确按照统计制度的具体要求来计算填报。三是统计人员的素质普遍不高。如射洪县现有企业统计人员除几个大中企业配置专职人员外,多数企业统计人员为兼职,以会计或其它工作为主,统计工作为辅。这些人员或学历较低,素质较差,或因事业心不足责任感不强,因此对统计工作的积极性、主动性就远不及专职人员,也没有多少自觉性挤出时间去学习统计理论,提高自身的业务水平。有的只懂会计知识而不懂统计知识和统计业务,有的既不懂会计又不懂统计,只是被动应付填几张报表而已。实际工作中,往往凭经验或运用不正确、不恰当的统计方法进行数据的收集、整理、汇总和加工,造成统计数据的差错、失误,很少甚至不向企业领导及有关部门适时提供针对本企业经营管理所需要的简单有效的内部统计资料,更谈不上进行统计调查、分析与预测,提供统计咨询,实行统计监督。 由于企业统计工作存在诸多问题,所以统计对企业经营管理者决策的参考作用就有所减弱,或者说就没有发挥过太大的作用。作用越小就越得不到重视,越得不到重视就越难以有效发挥作用。之所以陷入这样一个怪圈,笔者认为主...

Words: 500 - Pages: 2

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纺织服装行业分析

...行 业 分 析 报 告 文档控制 文档更新记录 |日期 |更新人 |版本 |备注 | | |Xiangmu | | | | |李新亮 |V1.0 |创建 | | |李新亮 |V1.1 |修改 | |2008-07-08 |张晓楠 |V1.2 |修改 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 文档审核记录 |日期 |审核人 |职务 |备注 | | | | | | | | | | | | | | | | 文档去向记录 |拷贝份数 |接受人 |职务 |备注 | ...

Words: 925 - Pages: 4

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关于管理决策研究方法的思考

...摘要:在策划与发展的背景下支持研究的质量十分重要。因此设计和坚持适当的研究方法是必要的。虽然不同的问题需要不同的研究方法,但是基本的方式(原理)一样。 我的目的是介绍不同的研究方法和技术。在这些概要上我审视结果导向的研究方法。研究方法的核心应该是在商业单位获得的消息和数据的合适使用。 业务研究概论 在目前快速的商业环境的激烈竞争明显,许多组织依赖于商业研究获得竞争优势和更大的市场份额。商业研究是在学习、观察、比较和实验的帮助下对真理的追求。通过客观和系统的方法寻找知识,寻找解决问题的方法。通过科学程序的应用来发现问题的答案。找出隐藏的真相,而不是被发现的真相。要熟悉一种现象。准确刻画特定个体、情境或群体的特征。 研究包括以下内容: 1。定义和重新定义问题。 2。知识的源泉是知识的源泉,为解决不同的企业、政府和社会问题提供指引。 3。一门艺术的形式化训练,使人们能够更好地理解一个人的领域中的新发展。 4。寻找知识,科学和系统地搜索相关信息,对特定主题,科学调查的艺术。 5。仔细调查或调查,特别是通过寻找新的事实在任何分支知识。 6。系统化的努力获得新的知识。 7。从已知到未知的运动。 8。对现有知识的进步贡献的原始贡献。 业务研究的问题 1。缺乏科学的研究方法的培训 2。大多数的商业单位都没有这种信心,他们对研究人员所提供的材料不会被误用。他们往往不愿意提供所需的信息,研究人员。保密的概念似乎是神圣不可侵犯的商业机构。 3。它证明了一个不可渗透的障碍研究人员。 4。研究相互重叠进行经常缺少足够的信息——这些结果重复建设,浪费资源。 5。许多研究人员的研究大多是剪刀和粘贴的工作没有任何的洞察力揭示材料的整理。由于这一研究成果,比较经常,不反映现实或现实。 6。研究部门和商业机构之间的互动是不够的。 7。不存在一个行为研究代码,大学间和部门间的竞争是很常见的。 8。适当和及时的秘书协助包括同胞的援助,造成不必要的延误,在研究完成了难度。 9。图书馆管理和运作是不能令人满意的许多地方由于,大部分的时间和精力研究人员都花在追踪的书,期刊,报告,等,而不是在跟踪相关材料。 10。及时公布的数据,即在我国的各种政府和其他机构做这项工作的二次数据的难度。研究人员面临的问题,因为这一事实,所公布的数据差异相当显着,因为有关机构的覆盖面差异。 1. 业务研究的目标 要确定某件事情发生的频率,或与其他相关的东西,检验一个变量之间因果关系的假设。要了解市场趋势,或找到最佳的营销组合,制定有效的人力资源政策,或找到最佳的投资选择。 2. 研究的类型 2.1描述性研究(Descriptive Research) 在研究中,研究者试图测量的项目,如购物频率,偏好的人等方法的研究,调查方法的所有种类,比较方法和合作关系的方法。 2.2分析研究(Analytical Research) 研究者必须使用已获得的信息。研究者必须分析事实,对材料进行批判性评价。 2.3应用研究(Applied Research) 它的主要目的是要找到一个解决问题的社会或工业/商业组织的直接问题,并发现一些紧迫的实际问题的解决方案。例如,研究了关于人类行为的研究,以期对人类行为进行概括。针对某一具体的社会问题或经营问题的研究。 2.4基础研究(Fundamental Research) 它涉及推广和理论的制定。例如,有关自然现象的研究,纯数学的研究。 2.5定量研究(Quantitative......

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企业文化

...企业文化 以鸭绒为主,使产品体现了多种功能“轻薄美” ,防寒只成为产 品属性的一个方面, 增加了美观、 时尚等功能, 使得产品能够满 足不同层次的消费需求,开辟了新消费市场。在技术创新方面。 自 1996 年开始, “波司登”引进了一系列生产设备,每年投入到 浅谈中德企业文化差异 研发和设计的费用占销售额的 3%~7% 不等。新产品的开发能力 由原来的每年开发几个款式增加到设计开发400多种款式。 在营 销创新方面,加大广告宣传力度。 “波司登”在上海外滩寸土寸 金的地方竖立了面积达1000多平方米的霓虹灯广告牌。 在央视天 气预报时段波司登是第一个在上面做广告。   企业不断的发展创新, “波司登”连续 11 年保持了同行业销量冠军,产值从 1.8 亿增加 到 70 亿元,利润从 2 千万元增加到 6 亿元。 3.培育品牌文化, 提高服装企业的品牌竞争力 中国是世界最大的服装生产国和出口国, 但是绝大部分服装 企业是为国外著名品牌做贴牌生产, 赚低廉加工费。 对于初创阶 梁 志   刘 婷 诸克军 中国地质大学管理学院 [摘 要] 中国企业与目前的世界级企业相比仍有较大差距, 尤其在企业管理、 企业文化、 企业战略等软件方面。 面对激烈的 竞争和挑战, 企业的惟一应变对策就是变革, 而文化变革又是一 切变革的根本。 [关键词] 企业文化 文化差异 一、引言 段服装企业, 扩大企业的生产能力, 培育产品质量文化, 积累资 产规模有积极的作用。 但由于企业没有自主设计和研发能力, 自 随着世界经济一体化的到来,尤其是中国加入 WTO......

Words: 617 - Pages: 3

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中国工程机械代理商

...营销 营销智汇 Marketing 中国工程机械代理商 赢利模式的分析与创新 ㈡ ■ 郑巧山 编者按:本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做 市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。 “三位一体”型赢利模式 模式是这一类型,他们得益于所代理产品的制造 “三位一体”型赢利模式指的是公司利润点 商,制造商不仅能给他们提供完整的产品系列, 主要来自整机销售、配件供应和售后维修业务3个 成熟的代理理念,更重要的是有一套成熟的代理 方面,整机销售收入占比在85%以下,配件供应和 商管理方案来要求和督促他们健康快速地成长。 售后维修业务占比在15%以上。一般这种赢利模式 初级“后市场”型赢利模式之所以称为初级主要 的代理商销售的产品比较单一,普遍规模都不大。 是因为我国代理制还不够成熟,工程机械市场还 “三位一体”型赢利模式和整机销售型赢利模式两 不够规范,客户的素质还不够高,购买心理太随 者共同的缺点是:产品结构单一,业务量不够饱 意。伴随着中国工程机械市场的逐渐成熟和规 满,销售渠道的增值空间小。两者的不同点在于 范,初级“后市场”型的赢利模式将会逐步调整 “三位一体”型赢利模式相对于整机销售型赢利模 为创新的赢利模式之一。 式来说,利润点相对多一些,随着整机销售保有量 的增加,配件销售和售后服务提供的利润会急速地 上升。“三位一体”型赢利模式也存在利润点不够 丰富,代理商的抗风险能力弱的问题。 中国工程机械代理商现有赢利模式的优缺点对 比,详见表1。 中国工程机械代理商现有赢利模式无论是整 机销售型还是“三位一体”型,都不能为代理 商带来持续、稳定、高额的利润。因为利润点单 初级“后市场”型赢利模式指的是公司主要 小。随着行业的逐渐成熟,客户对维修服务、配 利润点除了来自整机销售、配件供应和售后维修 件供应、租赁及二手设备等后市场服务的要求会 业务外,租赁、二手机、翻新、技术咨询等也构 越来越高。工程机械代理商唯有进行赢利模式的 成了公司的利润点。目前少数几家代理商的赢利 创新才能在激烈市场竞争中抢占一席之地。 98 2009.09 一,产品系列不够丰富,销售渠道的增值空间 今 日工程机械 初级“后市场”型赢利模式 表1 中国工程机械代理商现有赢利模式比较 赢利模式 项目 整机销售型赢利模式 三位一体型赢利模式 1.有一定的客户源 初级“后市场” 型赢利模式 1.有较多的客户源 2.利润点相对较多(整机销售、 2.利润点多(除“三位一 配件供应和维修服务) 优 体”外,还有翻新、二手 机等业务) 点 3. 产品结构较复杂(除销售挖 3.基本上能提供客户所需 掘机和装载机外、还销售部分 的产品 产品) 4.客户掌控能力较强 1.客户相对较少 缺点 4.客户掌控能力强 1.客户源不够多 2.利润点单一只有整 2. 利润点相对还不够多 机销售提供利润; 3. 客户掌控能力差 3.......

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